Des prix dégressifs que les acheteurs comprennent vraiment

Les paliers de quantité récompensent les grosses commandes, à condition que les acheteurs puissent les voir. Un tableau de prix dégressifs bien conçu peut augmenter le panier moyen sans le moindre code promo.

Rendre les paliers visibles

Affichez le tableau complet des paliers sur la fiche produit et mettez à jour le prix unitaire à mesure que la quantité change. L'acheteur ne devrait jamais avoir à deviner combien d'unités déclenchent le prix suivant. Un petit encouragement du type « ajoutez 12 unités pour économiser 4 % » transforme une règle tarifaire en incitation à acheter.

Anticiper les cas particuliers

Les paliers se compliquent lorsqu'ils interagissent avec les conditionnements, les variantes mixtes et les prix contractuels. Décidez dès le départ si les quantités s'additionnent entre les variantes d'un même produit, et si un prix contractuel remplace le palier ou se cumule avec lui. Les mauvaises surprises au paiement abîment la confiance bien plus vite qu'un prix plus élevé.

À retenir

• Affichez les paliers et mettez à jour le prix unitaire en direct

• Décidez comment les variantes s'additionnent pour atteindre un palier

• Définissez comment les paliers se combinent avec les prix contractuels