Prix négociés dans un canal numérique
La négociation fait partie du B2B, et les canaux numériques doivent la soutenir plutôt que l'éliminer.
Consigner les accords au même endroit
Enregistrez dans la plateforme les prix négociés avec leurs dates de début et de fin pour que les acheteurs les voient automatiquement. Les accords qui arrivent à échéance doivent alerter les deux parties avant d'expirer.
Autoriser les contre-propositions dans des limites
Les outils de devis peuvent laisser les commerciaux ajuster les prix dans des marges préapprouvées, les changements plus importants étant soumis à validation. Cela fait avancer les affaires sans sacrifier le contrôle.
À retenir
Stockez les accords avec leurs dates de validité
Alertez avant l'expiration des accords
Définissez les limites de remise des commerciaux
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